[db:title]-解析巨人"网游下乡"计划

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【52pk 9月6日】9月5日,众多媒体密集报道巨人斥资1亿元进军农村网游市场。对此,文睿研究高级分析师高东旭撰文称:随着市场竞争的加剧的情况下,网游厂商争相开拓自己的蓝海,其中最多的是"出海",而巨人网络选择了"下乡",算是营销上的创新。并分析了其背后的几点原因,同时,他提醒网游厂商选择开辟农村网游市场策略时,要贴合农村网民的需求,提供针对性的产品,关注长远效益,注意市场的特殊性和社会敏感性,不要把农村作为产品倾销地,争取经济效益和社会效益的统一,避免背负骂名。

事件回顾

针对农村市场的国内首个"网游下乡"计划将于9月中旬正式启动。该计划由巨人网络CEO史玉柱发起,其计划投入上亿元将旗下游戏拓展进五六线农村市场。据媒体报道,巨人将为农村玩家打造新游戏玩法、建立农村网游推广员体系、打造农村游戏交友平台、进农村普及网游知识均在此次计划之中,还包含了"村村通点卡、镇镇有礼包"、"玩《征途2》送化肥"等策略。

 

    延伸阅读

    ·史玉柱推“网游下乡” 投亿元拓展农村市场

 

文睿研究(Win Research)分析

随着市场竞争的不断加剧,网络游戏市场已经遇到了发展瓶颈,为了发展,争相开拓蓝海,其中最多的是"出海",拓展海外,而在营销上见长的巨人选择了下乡,文睿研究认为,巨人此举背后有以下几点因素:

网游市场层面:大环境使然,网游市场规模增速放缓,结构调整趋势明显:《2010年文化部网络游戏市场发展报告》显示:中国网络游戏市场规模为349亿元人民币,增长率为26.2%,增长速度连续两年下滑。增速放缓的原因在于市场由于连续十年的快速增长,市场和用户趋于成熟,整个网游市场正面临结构性调整的压力。

用户层面:一、二线城市网游用户趋于饱和,用户选择趋于多样性,农村信息化推动新一代农村用户快速成长:文睿研究数据表明,网络游戏市场规模的增长速度明显放缓,一、二线城市网游用户趋于饱和之势,竞争近乎白炽化。与此相对比,随着农村互联网接入条件不断改善,农村网络硬件设备更加完备,农村地区网民规模在持续增长。近几年农村网民的增长速度远高于城镇网民。2007年至2009年,农村网民年均增长71.6%,远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。CNNIC第28次中国互联网络发展状况统计报告,截至2011年6月底,中国农村网民规模为1.31亿,占整体网民的27%。

企业层面--巨人现有产品利润下降,需开拓新的利润增长点:巨人网络Q2财报显示,公司第二季度营收4.362亿元,环比增长8.2%,同比增长35.6%;净利润为1020万元,环比大幅下降96.1%,同比下降94.5%。净利润的大幅下降,迫使巨人公司想法追求新的利润增长点。而《征途2》是巨人网络2011年的新旗舰游戏,也是史玉柱最看好的产品。为了《征途2》能迅速成为盈利增长点,史玉柱在短短两个季度中就给《征途2》制造了3次话题。2011年初,史玉柱推出《征途2》时就极力打造其"公平交易"模式,当时业内掀起一阵讨论。此次"网游下乡"计划,是其制造的又一个营销话题。

领导者层面--史玉柱本人农村市场的开拓经验:众所周知,农村策略从脑白金时代开始,就是史玉柱渠道制胜的法宝,成熟的保健品营销网络和多年的游戏经验,可能给《征途2》在开拓农村市场上扫除一些障碍,而此次"网游下乡"是史玉柱"农村包围城市"经验的反向应用。巨人的农村策略能否成功,值得期待。

综合以上,文睿研究认为,农村网游市场是个巨大的市场,巨人实施"网游下乡"计划,反映了网游厂商在营销上不断创新、用于开拓的精神,值得广大厂商借鉴。

同时,文睿研究建议,网游厂商在开辟农村网游市场时,要考虑农村市场的特殊性和社会敏感性,注意产品的品质,注重长远效益,不要将不良的游戏倾销到农村。网游厂商务必重视社会效益,不能为了营销而营销,不能只讲经济收益,要防止农村孩子沉迷游戏,避免背负道德和社会舆论的谴责。

农村市场是特殊的市场,需要认真研究和调研,农村网民和网游用户与一、二线城市的网民和网游用户的需求不同,要真正贴合农村网民和网游用户,制定针对性营销方案,提供针对性的、普适化的产品,比如一些教育和科普类游戏。

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